耐得住寂寞，二十年砥砺前行，只为写下属于自己的“春天的故事”

——北京慧峰科技股份有限公司

“一年之计在于春”，刚刚进入草长莺飞的农历三月，北京慧峰科技股份有限公司群内就捷报频传。4月16日，也就是农历的3月初五。我们怀着喜悦的心情采访了为公司的发展开疆拓土、屡立战功的吕总，以及慧峰科技驻甘肃兰州办事处的金经理。

笔者：“吕总您好，金经理您好，首先祝贺您二位接连成功签下医院项目。”

吕总、金经理：“您好，谢谢。”

笔者：“王董事长看到二位传回的好消息之后非常高兴，在向二位表达祝贺的同时，立即指示我们尽快做出采访二位的工作安排。特别是吕总能够一次签下如此大体量的项目，虽然销售经验丰富想来也历经了重重困难。请问吕总关于此次拿下甘肃省妇幼保健院综合体项目有什么要和公司同事们分享的吗？”

吕总：“就甘肃省妇幼保健院这个项目来说，之前我们已经做过他们的院史馆展厅部分，院方对我们的产品和服务都比较认可，再加上后来做的一些工作所以才能把这个项目拿下来。总的来说有几点经验想和大家分享一下：第一点就是只有帮助客户解决实际问题，才会得到客户认可；要和客户建立紧密的沟通联系，时刻了解客户的需求；第二肯定要加大对甲方的拜访力度，要有执着且真诚的态度，更要有强有力的执行力。最后才能获得客户的信赖与支持，达到客户介绍客户的良性循环。”

笔者：“十分感谢吕总如此深入的分享，相信其他销售同事一定深受鼓舞和启发，谢谢吕总。” 

笔者：“金经理您好，听完吕总的分享相信您也一定有感同身受，这次您又拿下了甘肃省的医院项目，项目跟进过程中肯定也有很多有意义的事情可以和大家分享一下吗？”

金经理：“甘肃省的这个医院项目包括了信息发布系统、分诊排队叫号、触摸查询导引导视系统、以及专家排班信息展示几个部分。并且是一个集综合布线、硬件安装与软件功能于一体的项目，设计前期院方领导只是考虑更换部分分诊排队叫号系统的硬件。后来经过收集了解各个不同科室的医护人员反馈之后，发现实际问题比想象中的复杂。急需一套完整医院信息化部分解决方案，于是院方找到了我们。为了实际解决医院的问题先后与院方人员经过多次会议讨论，并对点位设置、功能实现、实施流程、售后的培训与维护的等方案进行了三次详细深化。最终汇报之后得到了院领导的认可和通过。

虽然通过了方案可是在项目项目推进过程中还是不可避免的遇到一些问题，比如院方的资金规划等一些问题的出现造成项目不得不停滞3个月时间。我们本着对客户负责的态度在这三个月的时间里也一直和医院的信息中心、宣传科沟通积极配合院方的工作安排。最后宣传科、信息中心两个部门在院内的规划会议上同时提出：医院的信息化建设必须尽快，项目必须全速推进。就像吕总说的一样，要紧跟甲方的步伐坚持不懈持之以恒的坚持下去，项目自然就来了。我想说的就是这些。”

笔者：“谢谢金经理的分享，也谢谢二位百忙之中接受我的采访。咱们今天的采访就到这里了，祝二位在以后的工作、生活中身体健康、再创佳绩。”

吕总、金经理：“谢谢。”

采访结束之后笔者依然心情久久不能平静，北京慧峰科技股份有限公司从2001年成立至今历经20个年头，这二十年里，公司领导们带领慧峰人筚路蓝缕艰苦奋斗，二十年风雨兼程春华秋实。从一个初创公司成长成营销网络即将遍及全国，每年300+新项目，6000+企业客户、80000+显示终端遍布海内外的国家高新技术企业（编号：GR201611002021），国内唯一一家以多媒体显示系统为主营业务的新三板挂牌上市公司(证券代码：872232)。在20年的发展中，不仅具有开发大型项目的丰富经验，还获得了近80项专利、商标和著作权证书。

目前在国际高新技术行业业态环境恶化的情况下，公司更坚定地致力于民族软件产业的发展，特别是数字化、自动化和智能化领域的发展，希望通过自身的努力，提高软件产业整体水平。